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用家具重现历史的年轻人

---访江门市祥发明清古典家具厂总经理陈祥发

陈祥发,1976年出生于湖南永州宁远。现任江门湖南商会常务副会长,新会分会会长,广东潇湘商会投资股份有限公司董事,江门市新会区政协委员,江门祥发明清古典家具厂总经理,中国古典家具理事会会员,新会古典家具行业协会常务理事,中国新会古典家具行业时代杰出人物。
他,中等身材,面容清秀,一双炯炯有神的眼睛闪烁着智慧的光芒,他,就是江门市祥发明清古典家具厂总经理陈祥发。虽然年纪不大,却事业有成,他现任江门湖南商会常务副会长,新会分会会长,广东潇湘商会投资股份有限公司董事,中国古典家具理事会会员,新会古典家具行业协会常务理事,中国新会古典家具行业时代杰出人物。陈总有一种少年老成的气度,言语不多,但话一出口,便富有穿透力,让人感受到他思想的深度、人格的魅力。一个春暖花开的日子,在侃侃而谈的交流中,记者走进了陈总的办公室,走进了这位用家具再现历史的年轻人丰富多彩而波澜壮阔的内心世界。
潜心学艺终成器
陈总不是一鸣惊人、一飞冲天的天才商人,而是脚踏实地、稳步前行的商界翘楚。1992年2月,邓小平南巡,东方风来满眼春,改革开放呼声急,南下广东打工的人潮一浪高过一浪。1993年2月,年仅17岁的陈总随着人潮来到广州,不久就来到新会。那时的他,没有资金,没有技术,没有住所,梦想是唯一的行李,青春是全部的本钱。“我前脚已经跨出大门,后脚就不再准备跨进大门,”陈总如是述说他当初的心路历程,“我在心里暗暗发誓,开弓没有回头箭,一定要在广东这块热土上干出一番事业来!”回忆起当时的打算,陈总依然激动不已,豪情犹在。没有资金,就一元钱一元钱地攒;没有技术,就一步一步地学;没有住所,就几个人一间一间地租。一次偶然的机会,经堂哥陈初发先生介绍,他开始接触仿古家具行业。琳琅满目的展品、鬼斧神工的手艺、惟妙惟肖的造型、清幽扑鼻的木香,让他兴奋不已、流连不已、痴迷不已,从此,他与古典家具结下了不解之缘。然而,作为弘扬传统文化的有效载体,在古典家具行业,光有创业激情是不够的,还必须努力成为行家里手。眼高手低不是陈总的做人风格,少说多做才是陈总的处世原则。他静下心来,利用自己原有的一点点木工基础,拜请师傅,聚精会神学技术,孜孜不倦钻工艺,从家具造型设计到木工榫卯结构、雕刻、打磨、上漆等各个环节都一丝不苟。别人怕苦怕累,他加班加点;别人浅尝辄止,他精益求精。终于,功夫不负有心人,三千六百多个日日夜夜过去,潜心学艺结出了累累硕果,他逐渐掌握了古典家具制作的每一道工序,拥有了娴熟的工艺技法,成为了行业内少有的专业工艺人才。
精细管理重信誉
改革开放以来,新会区委、区政府高度重视古典家具这一传统产业,出台各项优惠政策,制定了《新会区古典家具产业发展规划》,积极推动这一产业的发展。眼光独到的陈总洞察到古典家具行业商机无限,面壁十年图破壁,在拥有了比较雄厚的资金和相当过硬的技术之后,性格果敢的他下定决心,结束打工生涯,开启创业时代。2006年,陈总在台山市创办祥发明清古典家具厂。经商如做人,善于从大处着眼、小处着手的陈总秉承“细节决定成败”的理念,坚持规范化操作、标准化生产、精细化管理,无论是采购机器、甄别木材、招收工人,还是加工生产、技术革新、寻找销路,大到工厂规划、施工设计,小到一个螺丝、一个图案,他都特别注重细节,务求精确,避免差错。用材上,决不以次充好;工艺上,决不偷工减料;销售上,决不哗众取巧。靠着精细的管理、良好的信誉,祥发明清古典家具由小到大,由弱到强,声名远扬,畅销粤港。随着生意越来越红火,家具厂规模不断扩大,人手不断增加,档次不断提高,陈总开始谋划工厂易址发展。考虑到新会是中国明清古典家具最早的外销和仿造地之一,而且经过多年的发展,尤其是政府大力扶持,新会已经形成配套齐全的古典家具产业集群,2008年,陈总将祥发明清古典家具厂迁移到新会。在葵乡新会,祥发明清古典家具厂如鱼得水,佳音频传,销售业绩直线上升,企业利润水涨船高,短时间内,祥发明清古典家具成为新会古典家具行业的璀璨新星。
巧借平台拓市场
由于古典家具用料讲究、工艺精湛、价格昂贵,一般的老百姓对它了解有限。“酒香也怕巷子深”,陈总十分懂得“佛要金装,人要衣装”的道理,他特别注重产品的包装与推广,对现代营销策略的理解与把握更是娴熟于心,高人一等,快人一步。2010年11月,新会区政府在北京国贸博览中心举办新会古典家具博览会,陈总敏锐地意识到,作为一个县(市、区),新会在精英云集、强手如林的京城举办古典家具专题商贸活动,影响自然不可低估。他抓住契机,率先报名参展,并在醒目位置布展。展览期间,祥发古典家具备受欢迎,产品被抢购一空,并取得订单一批。陈总因此引起多方关注,受到各界访问,国务院学位委员会学科评议组成员、中国林学会木材科学学会副理事长、中国林业学会木材工业分会副主任委员、北京林业大学材料科学和技术学院院长、博士生导师赵广杰先生,中国城市商业网点建设管理联合会会长候选人、梁启超之孙梁任堪先生等各界名流与陈总合影留念。2011年3月,祥发明清古典家具又参加中国(广州)红木古典家具展览会,由于陈总及其企业的出色表现,展会期间祥发家具备受全国经销商和市民欢迎,他被评为中国新会古典家具行业时代杰出人物,祥发古典家具被评为中国古典家具最受消费者信赖的古典家具优秀品牌,广东省湖南商会会长刘征国和秘书长王伏生等领导人与陈总亲切会见商谈。
情系桑梓惠乡亲
陈总经常挂在嘴边的话是:“一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮。”“月是故乡明,人是故人亲。”“大家好,才是真的好。”一直以来,陈总立足葵乡,根系潇湘,为湖南老乡办事满腔热情,为家乡经济建设不遗余力。2010年5月,江门市湖南商会正式挂牌成立,新会作为江门地区经济社会发展的排头兵,该区湘籍企业家们受此启发,决心成立一个属于自己的“家”。 2010年10月,陈总率先倡议,联合陈宏军、陈继波、唐爱民、郭焱坤、单秋平等人共同发起,积极筹建江门湖南商会新会分会,使商会在2010年12月顺利诞生,陈总被推选为江门湖南商会新会分会首任会长。对未来的规划发展,对商会之间的交流合作,陈总成竹在胸,充满信心。新会分会准备整合新会红木古典家具产业湘籍100多个企业,建立自己的产业集群。接着再准备几百亩地建立潇湘工业园区,建立新会潇湘商会古典家具专业卖场,为在新会的湘籍企业家搭建一个更具规模的古典家具示范基地,营造一个更加健康、稳定、成熟的经营环境,打造湖南商会知名品牌。同时,引进实力木材供应商、设备商、物流基地等,为产业的发展建立坚实的后盾。
天道酬勤,好人平安。我们衷心祝愿在未来的日子里,陈总这位用家具重现历史的年轻人,事业上鸿图大展更上层楼,商会日益完善更加成熟,为身在南粤的湖南人争光添彩!
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