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白手起家来之不易 稳步发展忌过分追求速度手


白手起家来之不易 稳步发展忌过分追求速度手

—访丰惠明清古典家具厂总经理黄红桃

 

黄红桃,男,1974出生,湖南省郴州市安仁县人。

 

某天下午,风和日丽,笔者来到黄红桃位于冈州大道西42号的形象展厅——3 1红木馆,从店外看时,招牌大气醒目。当笔者到达时,他正在与到访的客户洽谈生意,看起来生意挺不错,于是笔者参观起他的展厅,发现各式红木家具均有陈列,大床,沙发,书柜,餐桌,茶台等等,产品做得非常齐全。稍事等待,他与客户谈完生意,带着笔者来到位于展厅二楼的办公室。在寒暄介绍之后,笔者听他畅聊起了自己的创业历程。

 

思想简单 为挣高工资拜师学艺做木工

黄红桃是农村人,生于1974年,家里的经济条件并不太好。1993年,当时19岁的黄红桃决定像很多年轻人一样,外出打工挣钱。运气还算不错,黄红桃在五金厂找到一份工作,做了一名普通工人。因为没啥技术,所以只能做着最基本的体力活,年轻的他为了生计拼命工作,每天累死累活,一个月下来,工资也能拿到三四百块钱,在当时那个时代背景下,应该说还算挺不错的。可是,当黄红桃看到那些木工师傅的月工资有三千多时,他与人家相比差不多有十倍的差距。

这下子黄红桃坐不住了,在他看来,做木工的待遇与他做普工的待遇实在有天壤之别。自己出来打工本来就是为了挣钱的,不然打工是为了什么呢?别人可以拿高工资,为什么自己不可以?反正自己还年轻,完全可以拜师学艺!打定主意,在1994年—1995年的时候,黄红桃便跟着师傅认认真真学起了做木工,目的只有一个,学好本领,早日出师,自己也要像师傅们一样,挣高工资,多拿一点钱才是最实际的。

黄红桃在学木工手艺的时候,特别认真,勤学好问,进步很快。几年后,黄红桃学成出师,如愿进了家具厂,从事着木工的行业。

 

条件成熟 倾其所有举债开设家具厂

2008年,黄红桃历经的打工生涯足足有15年,其中十多年都从事着红木家具行业,他已将红木家具这一行的门道掌握得清清楚楚,自己的木工手艺早已炉火纯青,并且有着自己信任的团队。黄红桃认为各方面的条件已经成熟,是可以创业、大干一场的时候了。

他果断拿出十多年来积攒下来的所有积蓄,并且找亲戚朋友们借了不少钱,总共投资四十万左右,租厂房,请工人,终于成立了丰惠明清古典家具厂,专做红木家具。不巧的是,恰好2008年又是全球性的金融危机,这一年整个红木家具行业的情况都不容乐观。黄红桃当时的规模不算太大,自己既是老板,也是工人,经常出去跑业务,为了家具厂的生存每天辛苦忙碌着,希望能把销量扩大一些。还好,黄红桃的朋友们多,患难之时,幸好有不少行内朋友的帮忙,帮他销了不少的产品,总算是熬过了这最艰难的一年。

谈到那年的情况,黄红桃说,当时的四十万对于自己而言真的已经是很大很大的一笔巨款了,关键是还欠着亲戚朋友不少钱,万一做得不好,打了水漂,那真的血本无归了,想东山再起的可能性基本上是没有的,没法向亲朋好友交待,所以只能硬着头皮撑下去。不过情况还好,那年虽然没赚什么钱,但是起码也没有亏损。

“其实当时的胆子真的还是小了一点,所谓危机危机,有危险就有商机的嘛,互成正比。以现在的经历来看,如果再回到08年,我把胆子放大一点,投入的资金更多一点,肯定会赚很多钱的。”再看那段经历,黄红桃如是说,那个时候的经济大环境是不太景气,但是也要看你怎么去做了,不同的人有不同的应对办法,还是有很多做得不错的厂家。

 

稳步发展 不盲目扩大规模

从2008年创业到现在,在黄红桃的经营下,家具厂的工人数量由最初的十来个到现在的五十多个,家具厂的销售业绩一年一年稳步上升。黄红桃说:“我们每年都在进步着,能有今天的成绩真的是一步步发展起来的,非常感谢一直以来支持自己的亲戚朋友,以及跟随自己多年的木工师傅们。其实我们当年都是背个包就出来打工的,就一小小的打工仔,能混口饭吃就不错了,做梦也没想过自己会去创业当老板。从刚开始的什么都不懂,到现在能拥有自己的一份事业,能有今天的成绩,实在太不容易了,所以我们要倍加珍惜,稳步发展,千万不能盲目扩大规模。”

目前,黄红桃的家具材料以鸡翅木为主,销售的情况比较乐观,有固定的客户,特别是福建那边的客户稍多一点,平时电话保持联系。在黄红桃看来,整个红木市场的行情现在还算可以,但是竞争压力太大了,因为现在做红木家具的厂家实在太多太多,仅在新会就有一两千家。黄红桃的产品以批发为主,兼做零售,“现在觉得做得比较累,因为做中低端红木家具的厂家太多了,导致产品的利润比较低,卖不起价钱。打算以后慢慢做高档一点的产品,毕竟做高端家具的利润还是会高很多,不过这需要有更雄厚的资金做支撑,慢慢来吧。”

 

义不容辞加入商会 手握商会钱袋子

对于加入商会,黄红桃非常积极也非常支持。在他看来,商会的确是大家一个沟通交流的平台,有益于行业健康发展。大家都朋友,是老乡,彼此交流,增进感情。最为关键的是,有商会这一组织,新会湖南老乡拧成一股绳,人多力量大,以商会听名义与政府部门打交道更有话语权,办事效率更高,同时也能更好的学习政府部门对于红木家具行业的指导精神。

黄红桃非常支持商会的工作,现在掌管着的商会的财政大权,他也很感谢会员朋友们的支持与信任,自己一定会竭尽全力把工作做到位。

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